ОКК - это аббревиатура, которая расшифровывается как "Отдел контроля качества". Это структурное подразделение организации продажи под ключ, отвечающее за обеспечение соответствия продукции или услуг установленным стандартам и требованиям.
КЭВ (Ключевой Этап Воронки) - это критически важный момент в процессе продаж, который оказывает наибольшее влияние на конверсию и итоговый результат. Это точка, где потенциальный клиент наиболее вероятно совершит целевое...
B2P (Business-to-Person) - это инновационная бизнес-модель, которая фокусируется на прямом взаимодействии компаний с конечными потребителями, учитывая их индивидуальные потребности и предпочтения. В отличие от традиционных моделей B2B (Business-to-Business) и B2C...
РОП (Руководитель отдела продаж) - ключевая фигура в структуре любой компании, ориентированной на продажи. Это специалист, отвечающий за эффективность и результативность всего отдела продаж. Роль РОПа заключается в управлении командой...
ЛПР (Лицо, Принимающее Решение) - ключевая фигура в процессе продаж. Это человек или группа людей, обладающих полномочиями для принятия окончательного решения о покупке товара или услуги. Понимание роли ЛПР критически...
Ценный конечный продукт (ЦКП) – это результат деятельности сотрудника или отдела, который вносит значимый вклад в достижение целей компании. ЦКП характеризуется следующими признаками: Измеримость: может быть оценен количественно или качественно...