Ценный конечный продукт (ЦКП) – это результат деятельности сотрудника или отдела, который вносит значимый вклад в достижение целей компании. ЦКП характеризуется следующими признаками: Измеримость: может быть оценен количественно или качественно...

Цикл сделки - это последовательность этапов, которые проходит потенциальный клиент от первого контакта с компанией до завершения покупки и послепродажного обслуживания. Этот процесс играет ключевую роль в бизнесе, определяя эффективность...

Этапы продаж представляют собой структурированный подход к процессу взаимодействия с клиентом, направленный на успешное заключение сделки. Это последовательность шагов, которые продавец или менеджер по продажам проходит от первого контакта с...